5.3   微信群營銷

    微信群營銷的前提就在于有微信群,在微信群營銷中,微信群扮演者極為重要的角色,營銷空間極為廣闊。
    需要注意的是,微信群有關(guān)人數(shù)限制的規(guī)定如下:
    一個初始微信群的人數(shù)上限是40人,此后有群主主動發(fā)出邀請入群,則可以突破至100人,再之后則只有通過實名驗證(通過綁定銀行卡驗證),用戶才能接受邀請,最終微信群的人數(shù)上限是500人。
    投身微信群營銷之前,這是必須清楚的一個基本規(guī)則。

  5.3.1    建群營銷

    自助建群是微信群營銷的最簡單的方式。建群的方式十分簡單,你只需要打開微信,點(diǎn)擊右上角的加號,選擇“發(fā)起群聊”,就可以在你的好友欄中選擇相應(yīng)的好友,發(fā)起群聊。
    如何做好建群營銷呢?關(guān)鍵就在于合理分群。
    在你的微信群中,并非人數(shù)越多越好,你既不能將所有的好友放入一個群中,也不能盲目地隨意建群,雖然微信群的數(shù)量,沒有上限,但是你的精力有限,因此你必須掌握合理分群的方式,以最大化微信群營銷的效果。
    一,好友分級。在分組建群時,你首先可以對好友進(jìn)行分級,一般分組策略是:潛水好友、意向用戶、初次消費(fèi)、資深消費(fèi),除此之外還可以添加活躍用戶一級。
    二,分列組合。針對意向用戶、初次消費(fèi)、資深消費(fèi)用戶,你可以對其進(jìn)行專門分組,并確定其營銷方向。需要注意的是,保證每個微信群的活躍用戶占比,該比例最好維持在10%左右,以保證微信群的質(zhì)量和氛圍。
    三,賬號分組。雖然微信群沒有上限,但微信好友數(shù)量是有上限的(5000個好友),所以,當(dāng)你的好友數(shù)量過多,你可以先采用微信號分組,建立多個微信號,將某一類好友引導(dǎo)至同一個微信號。
    四,人數(shù)限制。為了保證微信群的氛圍,你就要盡量多建100人以內(nèi)的“小群”。500人群看似十分“高大上”,但是因為陌生人過多,500人很難實現(xiàn)互動,大多數(shù)用戶會直接屏蔽或者退出。另外,人多口雜之下,你也難以實現(xiàn)管理,很難避免別人發(fā)硬廣,而硬廣的出現(xiàn),基本意味著一個微信群的“死亡”。

 
             5.3.2   加群營銷

    除了自助建群之外,你還可以加入別人死亡微信群,從而實現(xiàn)“借塘打漁”的目的。

    1.加群

    加群營銷的基礎(chǔ)就是加入盡量多的優(yōu)質(zhì)微信群。一般而言,加群有兩種模式。
    第一種,邀請入群。被邀請加群,由于缺乏主動性,因此沒有太多的策略可言。一般而言,你可以采用一些激勵機(jī)制,鼓勵好友將你拉入高質(zhì)量微信群。
    第二種,掃碼入群。掃碼群二維碼,你無需經(jīng)過群主同意即可加群。因此,你可以在微博、貼吧、豆瓣等平臺上,搜索“微信群二維碼”關(guān)鍵詞,就能獲得大量二維碼,并掃碼加入。

    2.加群營銷

    加群之后,如何營銷呢?
    首先,切記硬廣。在加群營銷中,你的處境十分被動,群主隨時可以將你踢出微信群。所以在入群之后,切記發(fā)布廣告,這樣做的效果幾乎為零。
    其次,獲取好感。初來乍到,想要贏得群友的好感,“來一發(fā)紅包”是最實際的方法。
    再次,價值輸出。在不斷的價值輸出中,你可以贏得群友的信任,成為“帶頭大哥”似的人物。而在持續(xù)的價值輸出中,你甚至能夠?qū)崿F(xiàn)“鳩占鵲巢”的成就。
    最后,巧妙用“托”。如果你的營銷資源較為充分,你可以與營銷團(tuán)隊的人一起加群,或者自己多開幾個“馬甲”,加群之后,通過“潛伏”“偽裝”“捧哏”等方式,將你的賬號打造為群內(nèi)價值導(dǎo)向者。